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La metodología del proceso que implementamos en la empresa consiste en los siguientes fases:

• Incorporación de un Export Manager, que ha tiempo parcial se encargará de los procesos y la operativa internacional necesarios para comenzar a exportar.
• Análisis de la empresa y plan de viabilidad para la internacionalización.
• Selección estratégica de mercados potenciales.
• Presentación, búsqueda y negociación con clientes, distribuidores, etc.

Ventajas Soporte a la Internacionalización:

• Reducción de costes del proceso de internacionalización de la empresa.
• Pago de honorarios mediante una Cuota Mensual sin mínimo de permanencia

1.               Descripción del Servicio

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• Participación e integración en el equipo profesional de la empresa de un Consultor Señor en comercio internacional, que contará con el apoyo de un Técnico Junior en Comercio Internacional, para el desarrollo del proyecto de servicio de Exportación.

• Dedicación del consultor (25% del tiempo) + apoyo del equipo profesional de MAB.

• Visitas semanales /quincenales a la empresa en función de las necesidades de empresa / consultor.

• Análisis de mercados y selección estratégica de los mercados a exportar.

• Búsqueda, captación y selección de potenciales agentes, distribuidores e importadores.

• Presentación de empresa y productos a los potenciales clientes.

• Estudio e investigación del consumidor objetivo de sus productos.

• Estudio de subvenciones existentes / investigación de la legislación del país destino.

• Análisis general de la gestión del departamento internacional.

Ventajas que aporta el Servicio.

• Profesionales con experiencia a su disponibilidad.
• Reducción de costes de la internacionalización de la empresa.
• Conocimiento del mercado Internacional.
• Agilidad en las acciones de exportación dirigidas por un experto en Comercio Internacional.
• Sinergias surgidas del asesoramiento internacional a otras empresas del sector complementarias.

2.               Descripción de los Objetivos

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• Identificación de potenciales mercados, distribuidores, agentes u otros canales válidos para llevar a cabo la expansión.

• Contacto y presentación de empresa y sus productos a los contactos establecidos.

• Apoyo a la negociación de acuerdos de distribución.

• Creación de Partners Comerciales, en caso de alternativa clara para la evolución favorable del proyecto.

• Optimización de los recursos empresariales.

• Internacionalización de la marca y empresa.

• Relaciones comerciales.

3.               Descripción del Plan de Trabajo.

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• Participación por parte de todos los departamentos de la empresa para  la nueva estrategia comercial basada en el desarrollo de nuevos mercados internacionales orientada al crecimiento en ventas de la líneas de producto actuales adecuadas para exportar.

• Análisis y selección estratégica de los mercados potenciales adecuados para la comercialización de sus productos, analizando oportunidades, riesgos, barreras de entrada

• Estudio e investigación del/os mercado/s identificados como objetivo, análisis de la oferta y demanda, análisis de la competencia, análisis de precios, posicionamiento, servicio, consumidor objetivo,

• Análisis de la forma de acceso al mercado, definición y ejecución de la estrategia de entrada y su estructura, análisis y desarrollo de canales de distribución adecuados para llevar a cabo una correcta implantación del producto.

• Definición y activación de actividades promocionales de los productos, asistencia a ferias donde se identifiquen clientes potenciales del producto ó dónde resulte adecuado mostrarlo.

• Planificación de desplazamientos que faciliten y complementen la estrategia de acceso de entrada desplegada del producto en el mercado.

• Estudio e investigación de la legislación del país destino.

• Búsqueda, selección, contacto y negociación con los potenciales clientes que presenten el perfil adecuado para garantizar la venta del producto en el mercado.

• Estudio de subvenciones existentes.

• Estudio de colaboradores externos públicos o privados.

4.               Metodología de trabajo. Recursos necesarios para la gestión del proyecto.

Con el fin de conseguir la máxima eficacia, la empresa junto con el apoyo de MAB deberán definir la tipología de las empresas a seleccionar y aportará la información necesaria para conseguir los objetivos marcados.

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